注力すべきラインを見極めます。

売上/粗利/営利を商材ラインごとに試算し、グループをA/B/Cに分ける事で注力すべき商材を見極める分析方法の事。toC向けの小売業などでよく用いられる分析手法だが、複数商材を用いたソリューション販売を行うBtoBにおいても有効な手法。主に経営企画や営業企画時に用いる。